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自上次关于long tail的讨论后，resys group的又一个精华帖诞生了，就是关于netflix模式的讨论。 Jingjing Deng (Bruce) 近几年来，但凡美国的一些好的business model,到了国内略加修改加以运用，马上获得成功。远的如携程，如家，近的如至尊租车，开心网，均取得的高速发展并且盈利且（或）上市的目标。这次在美国发现了ZIP CAR的租车模式，正感慨呢，发现国内已经开始运用了。但是为什么Netflix，一个最简单的在线租碟模式，却不能在国内出现呢？ 理由一：中国的盗版太严重。的确是，5块钱一张碟，在当前的物价下面，只是一碗小碗不加肉的兰州拉面的价格，拥有成本太低。很多人觉得买了收藏也不错，为啥要费力气去租呢。 但是我们也可以看到这样一个细分市场： 卖盗版碟的最求的是利润，必然是卖最流行的碟最赚钱。但是由于长尾效应，很多人其实有一些“特别的”喜好，这些人的需求如果能够满足，那么这个潜在的市场会很大。 理由二：邮寄成本太贵，而且国人素质太差，容易损坏盘或者不还。 的确是这样。但是Netflix在美国的环境下都能收支平衡，为啥中国还嫌弃贵呢。而且现在有信用卡了，租车的公司都不怕车被弄坏，租碟的人为啥怕碟弄坏呢。。。 理由三：热门正版碟太贵。 的确是这样。但是Netflix最赚钱的是老电影，非冷门电影的小众群体。中国也应该有这样的群体。 如果这样的话，Netflix的business model为啥在中国还没有出现呢？（豆瓣算嘛） 谷文栋 这个问题我的理解有两点： 1、需求一定是有的。起码对我来说，不说频率，但总是会看一些小众电影或者之前的老电影的，这些东西淘碟都是很困难的。 2、在国内，BT目前已经满足了我上面的这个需求。 如果国内搞一个Netflix，我自己会不会用？暂时的结论会倾向于不用。必须能有另外的点能吸引我。 Jingjing Deng BT能满足部分人需求。能满足所有人需求不？答案是否定的。那么这部人的需求要么是没有得到解决，要么是通过其他渠道解决了。这个“其他”渠道是什么呢？ Eric.M 我第一次听到netflix，让我想到小时候，家旁边有租录像或是vcd的店，大概2块钱看一部的样子，我有个疑问，为什么现在这样的店没有了？ Sucirst Yie 并不只是小时候有，我印象很清楚的是2003年的时候，上海还几乎每一个小区附近都能找到一家类似的店，卖碟为主，兼有租赁，一张碟一般1块钱一天； 02年的时候宽带还没普及，那时候非常多的家庭还在用169之类的拨号上网，那个时候租片子买盗版碟非常盛行，我曾经跟我家附近一个店主聊过，我也看着这家店从兴盛到消亡；做租赁的时候这种小店是只能做热片新片的，通常周期只是一个月到2个月左右，所以赚的其实是个辛苦钱，要所有租的人能及时还回来，他才能保证这一个月这部片子能多租出去；后来宽带普及了，应该在03年的时候，至少我的感觉我身边已经没有谁家还没有宽带（至少也是512K吧），这之后买碟（盗版碟）的主力军就明显发生了变化，到今天来说的话，恐怕买碟的以农民工和外来务工者为主了，买盗版碟本身就是对成本敏感，既然现在网络下载能更低成本的获得，那谁还去淘盗版碟呢~~ 网络获得的途径太多了，轻易没法把路统统堵死的 Gray Wang 我们家门口的超市到现在还有呢，2-3块一天。我也曾经想过能不能把这些店铺连锁起来，后来一想，太不靠谱，难度不亚于农村合作社。 Link 我觉得归根结底还是需求的问题，目前的情况是： 1. 有需求，很长尾很小众； 2. 用户的主要需求是发现这些影片，而不是租碟片或付费下载； 3. 盗版已经可以满足； 结论： – 满足这种小众需求需要靠社区，如豆瓣，如“纪录片之家”，聚合这批志趣相投的人是关键； – 豆瓣可以做这块，看看能不能谈下来一些小众出版物，在推荐的时候提供购买链接 谷文栋 Netflix 在美国能做起来，我觉得可能有几点： 1. 美国人的生活还是更休闲一些，需求比国内大。 2. [...]