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自上次关于long tail的讨论后，resys group的又一个精华帖诞生了，就是关于netflix模式的讨论。

Jingjing Deng (Bruce)
近几年来，但凡美国的一些好的business model,到了国内略加修改加以运用，马上获得成功。远的如携程，如家，近的如至尊租车，开心网，均取得的高速发展并且盈利且（或）上市的目标。这次在美国发现了ZIP CAR的租车模式，正感慨呢，发现国内已经开始运用了。但是为什么Netflix，一个最简单的在线租碟模式，却不能在国内出现呢？

理由一：中国的盗版太严重。的确是，5块钱一张碟，在当前的物价下面，只是一碗小碗不加肉的兰州拉面的价格，拥有成本太低。很多人觉得买了收藏也不错，为啥要费力气去租呢。
但是我们也可以看到这样一个细分市场：
卖盗版碟的最求的是利润，必然是卖最流行的碟最赚钱。但是由于长尾效应，很多人其实有一些“特别的”喜好，这些人的需求如果能够满足，那么这个潜在的市场会很大。

理由二：邮寄成本太贵，而且国人素质太差，容易损坏盘或者不还。
的确是这样。但是Netflix在美国的环境下都能收支平衡，为啥中国还嫌弃贵呢。而且现在有信用卡了，租车的公司都不怕车被弄坏，租碟的人为啥怕碟弄坏呢。。。

理由三：热门正版碟太贵。
的确是这样。但是Netflix最赚钱的是老电影，非冷门电影的小众群体。中国也应该有这样的群体。

如果这样的话，Netflix的business model为啥在中国还没有出现呢？（豆瓣算嘛）

谷文栋
这个问题我的理解有两点：
1、需求一定是有的。起码对我来说，不说频率，但总是会看一些小众电影或者之前的老电影的，这些东西淘碟都是很困难的。
2、在国内，BT目前已经满足了我上面的这个需求。
如果国内搞一个Netflix，我自己会不会用？暂时的结论会倾向于不用。必须能有另外的点能吸引我。

Jingjing Deng
BT能满足部分人需求。能满足所有人需求不？答案是否定的。那么这部人的需求要么是没有得到解决，要么是通过其他渠道解决了。这个“其他”渠道是什么呢？

Eric.M
我第一次听到netflix，让我想到小时候，家旁边有租录像或是vcd的店，大概2块钱看一部的样子，我有个疑问，为什么现在这样的店没有了？

Sucirst Yie
并不只是小时候有，我印象很清楚的是2003年的时候，上海还几乎每一个小区附近都能找到一家类似的店，卖碟为主，兼有租赁，一张碟一般1块钱一天；

02年的时候宽带还没普及，那时候非常多的家庭还在用169之类的拨号上网，那个时候租片子买盗版碟非常盛行，我曾经跟我家附近一个店主聊过，我也看着这家店从兴盛到消亡；做租赁的时候这种小店是只能做热片新片的，通常周期只是一个月到2个月左右，所以赚的其实是个辛苦钱，要所有租的人能及时还回来，他才能保证这一个月这部片子能多租出去；后来宽带普及了，应该在03年的时候，至少我的感觉我身边已经没有谁家还没有宽带（至少也是512K吧），这之后买碟（盗版碟）的主力军就明显发生了变化，到今天来说的话，恐怕买碟的以农民工和外来务工者为主了，买盗版碟本身就是对成本敏感，既然现在网络下载能更低成本的获得，那谁还去淘盗版碟呢~~

网络获得的途径太多了，轻易没法把路统统堵死的

Gray Wang
我们家门口的超市到现在还有呢，2-3块一天。我也曾经想过能不能把这些店铺连锁起来，后来一想，太不靠谱，难度不亚于农村合作社。

Link
我觉得归根结底还是需求的问题，目前的情况是：

1. 有需求，很长尾很小众；
2. 用户的主要需求是发现这些影片，而不是租碟片或付费下载；
3. 盗版已经可以满足；

结论：

– 满足这种小众需求需要靠社区，如豆瓣，如“纪录片之家”，聚合这批志趣相投的人是关键；
– 豆瓣可以做这块，看看能不能谈下来一些小众出版物，在推荐的时候提供购买链接

谷文栋
Netflix 在美国能做起来，我觉得可能有几点：
1. 美国人的生活还是更休闲一些，需求比国内大。
2. 支付方式很成熟。
3. 物流成熟。
4. 盗版情况不像国内这么严重。
5. 有靠谱的社会诚信体系。
6. 起步的时机合适。

而这几个点在国内都是很难绕过的坎儿。
另外 Netflix 目前的主业应该也在向在线点播方式上转，这个是趋势。

南瓜 Torock. com

看看现在小区里的碟片租赁店、卖盗版的小摊都已经活不下去了。倒不是说我们的网络免费下载已经很普及了，其实那些小店的客户以前主要是年轻人为主，主要是租些新出的盗版和连续剧，这类用户现在不一定用电驴或BT，但迅雷+优酷足够满足他们了。还有一类，比如我们父母这样的中老年，他们本来租碟片的频率就很低，不足够支撑那些小店的日常运营，虽然网络他们用的不多，但是这类电影他们其实不看也无所谓。
电影发烧友的需求一定有，但太小众，而且盗版碟片的价格他们可以接受，与其租不如买，还有人开着宽带下蓝光Rip的呢，对吧。
所以在线租赁这个模式总的来说两边都不讨好。

Jie
这几点都说到点子上了。我再补充两点，价格相对低廉，影碟的效果和方便程度都比盗版好。

我就在用netflix，公司里面很多同事都有 netflix，我也经常见到有人往邮箱里面还碟。
我最早申请了20M的带宽，就是为了方便网上下载，但实际的结果是极少去BT、emule下载，选择了netflix。

我选择 netflix而不是下载，主要有几个原因：
相对低廉的费用。netflix一个月的服务费（双碟大概16$）只相当于两顿午餐，所以基本上没怎么考虑就开通了。
盗版在这边毕竟不是光彩的事情，当经济条件达到一定水平之后，并且有这个社会风气之后，就会自然尽量避免盗版。
blue ray也是我选择它的一个重要因素，只需要加两块就可以升级成blue ray，hd的效果的确很爽。
dvd里面的很多片花，是网上无法找到的。碟片形式也很适合在家庭影院里播放。
netflix可以在线点播，里面已有大量电影电视剧了，流行的和经典的也不少，而且可以在ps3和xbox360上播放，效果接近dvd。
当然，海量的片源库是最吸引人的地方。很多早期的或者不太流行的片子，网上早就很困难了。里面国语的电影虽然不多，但也够看了。
通常我今天还碟，后天就可以收到新碟，当然是免邮费的。
除了刚出来和最近热播的片子，一般都不需要等待就可以拿到。netflix的库存还是很大的，各方面的服务做的也很好。

如果选择网上下载的话，虽然每个月可以剩两顿饭钱，但查找和下载费时费空间，从电脑接电视的麻烦，对家庭影院的支持不好（经常搞不出5.1声道），下
hd太大太慢，不下hd效果不好。权衡下来，还是netflix方便。所以最后把网费降下来，开通netflix，到现在为止还很满意，只是碟太多经常没时间看 ：）

notor
同意版权意识和版权保护的缺失才是最重要的问题。
如果出现一家像Netflix一样的大型连锁影碟租赁店，这家店里不得不选择出租正版光碟，否则树大招风，生意还没做起来就被告倒了。
但是国内一些小的租赁店片源本来就是盗版光碟，成本上就比要做”正规”的大型连锁店低很多，这么一挤，能活下来的都是些零铺小店。

另外，谈到冷门小众化电影（不见得真的小众化，比如某些名家黑白外语片），没有国内强大的盗版商，靠国内可怜的正版引进和粗劣的6区DVD质量，影迷朋
友们根本不可能买到或者愿意买。以我淘碟的经验，首先是买不到6区正版（大陆引进），去原来上海大自鸣钟（现在没有了，5555）这样的地方淘打口碟或
者海关缴获又流出的国外正版完全凭运气，那么你说消费者会选择什么？是D商碟，还是网上下载？选哪个都不是好事。另外，我之前贴过的Anita
Elberse的一篇验证长尾理论的文章中分析，会消费小众化商品的往往都是heavy user，也就是说以资深影迷或者碟迷居多，这部分人对于影片
质量更为挑剔，他们更可能倾向于抛弃国内”正版”却粗制滥造的6区，投向性价比更高的D商的怀抱。

谈到影片质量，D商也不是真的像想象中的那种只卖粗制滥造的5元1张，20块5张的市场热门电影的商贩。天朝这片神奇的热土上，无数传奇性的D商涌现出
来，片源渠道，视频音频组合，DVD材质，压缩灌装技术，包装设计，在一些高端D商那里，做到了一整套完整高质量的流程。因为不用付版权费，他们反倒更
有空间来关注这些内容。国内著名D商，如红龙（HL），猴王（MK），创佳（CJ），英皇，发行的D9不仅影片质量好，花絮、导评音轨、海报、包装一应
俱全，一些制作更上升到了艺术的高度。选片也不光只盯着热门片，CC和MOC这些相对小众化的大师作品他们也发的很多，大吹文艺风。偶尔还制作收藏版，
纪念版，甚至出D18的双面双层影碟来制作，令人惊艳。

所以总结一下，正是因为国内版权保护不够严格，对D商的打击不够严厉，才让这片热土上长出这么一片产业，但这片产业里也有资深的用心做的，市场口碑好占
有率高的佼佼者，质量直逼1区正版，超过大陆6区正版，甚至被再盗版的D商。所以说，国内如果影碟租赁业要发展，土壤是D商市场，根本就不是正版市场。
这样的市场环境下，要发展正规的连锁租赁店，是否可行可想而知。

不过现在互联网接入条件越来越好，D商也受到了很大冲击，很多D商已经渐渐淡出了~

谷文栋
我非常同意 Jie 上面说的这些！方便是一种很NB的商业模式，甚至比免费还NB。你让用户方便地享受到服务，用户是乐于付出一定费用的。
但这个需要天时地利，我之前提到了“netflix进入的时机很好”，在中国，我认为这个时机的到来还得有些日子，但如果有人愿意培育市场，我感觉是有得做的。